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空气治理行业一个真正除甲醛品牌的“五年赤诚之路”

日期: 2019-01-24
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空气治理行业一个真正除甲醛品牌的“五年赤诚之路”

空气治理行业一个真正除甲醛品牌的“五年赤诚之路”

 

就一个品牌来说,虽然五年历史并不久远,但在当前的创业环境下,尤其是中国除甲醛领域,仍然极具纪念与总结的必要,相信“万众创新”的创业大众们,更会感同身受。

至2018年,优吸走过5周年历程。这5年,同行、服务商、消费者等等对我们最多的评价犹在耳畔——就像一位服务商在招商前考察我们时说的话:

“你们太实在了,这样不行,你们要可劲儿的吹使劲儿的忽悠,人家才会来招商你们。”

有同行问:“就你们优吸一直做甲醛科普教育市场,累不累?”

因此当我们自问“这5年,走了条什么路”时,逐一梳理,答案其实早已写就:

优吸5年,走了条赤诚之路。

产品赤诚:一次否定,二次选择

优吸不是一开始就与日本技术建立合作。

当时国内的除甲醛资料一致认为“光触媒可以除甲醛”,于是我们引进日本光触媒。然而在国内多次实验结果让人大跌眼镜:光触媒在日常家居环境里竟然无效?它只在有紫外线照射的实验条件下有效?日本方面也明确证实一点:光触媒在日本的实际应用是杀菌防霉产品,除甲醛,不行的。

此时,产品打造来到了一个路口,有两条路摆在面前:一是从营销角度来讲,可以以光触媒为基础炮制多样概念,装作不知道,将错就错硬往下走,赚钱就好。二是从0开始,重新寻找生活应用领域能除甲醛的产品,但是目前世界上是否存在这样的产品?在哪里?需要多久我们能找到?全是未知数。

优吸产品这五年受到许多专业机构的认可。测评机构的负责人说:我们测过你们的产品,你们确实是有效的。但是为了避免广告嫌疑,他们只公布那些无效的除甲醛产品。“借这个机会明确一下理念:无价值,不商业”

产品二次选择是增加了不少麻烦,“但对我们来说,也是团队整理思想、确定路线的机会。借这个机会我们明确一下理念:无价值,不商业。一定要做有价值的事情,才能成就事业。看起来有两条路选,其实没有选择,在这一点上,没有什么好犹豫的。”

因为:一方面从商业逻辑来看,判断一个企业是否有必要存在、能否长久发展取得成功,一个重要依据就是:看它能否为时代、为社会切实创造价值。另一方面从商业道德来看,消费者已在承受甲醛危害,怎能还去欺骗消费者呢,做生意也要凭良心吧?自欺欺人的话,优吸人说不出口。忽悠人的事情,我们做不出来。

正是这样的思想,优吸明确了自己极具风格的理念:

科技是第一除醛力!

一定要做对社会有价值的事业。无价值,不商业!

实事求是,拒绝浮夸!

学术之路:理工技术男,品质依然在

产品的二次选择,同时暴露出另一问题:国内对甲醛和除甲醛的研究水平较低。比如:光触媒类产品之所以到现在还能靠各种概念活跃在中国的大地上,主要原因之一是国内关于除醛产品的检测标准都漏洞太多,很不专业。

“没有先进的学术理论作指导,我们自己有实力搞!”他们凭借日本东京、中国香港两大“优吸实验室”,拿出搞科研的劲头去实验、论证、专研,不仅一口气推出了产品升级换代三级跳,还将部分重要研究成果发表共享:

公益之心:尽己之力,提高公众意识

尽管近些年装修污染屡见报道,但公众对甲醛的认知度仍然不算太高,甲醛这个隐形杀手,仍然潜伏在大多数的中国新家庭中。优吸一方面尽自己的绵薄之力,对走到我们面前的病患人群施以援手,一方面也希望通过这些案例,唤起公众对甲醛的关注,结合我们的长效除甲醛业务,有效降低社会中的甲醛危害度。我们发起成立了“优吸白基金会”,尽可能帮助那些我们能找到、愿意接受帮助的人。能帮一个是一个,能提高一部分人的意识就先提高。

优吸虽非医者,无法悬壶济世,但存公益之心,呼唤社会意识。

对服务商:宁亏自己,不亏服务商,超95%存活率

招商,在各行各业里都大量存在,而且相当比例的现象是总部只管收招商费、品牌使用费、收货款……神马?招商商的死活?——不管,也管不了,投出去的可都是自己的利润哪。总之,各算各的账,各挣各的钱。——单就盈利模式而论,这是精明的做法。

而优吸从诞生那天,走的就是不精明、“太实在”的路子。

我们本可以给你几十种市场策略方案,但被我们否定掉,因为考虑到你人手、精力有限,只给你基于优吸独家产品原理的做销售的“独门秘笈”,那是久经实践、最见效、你能做的超级法宝;如果你和你的团队不积极学习掌握,我们比你还着急,恨不能替你培养;招商商不可能有太庞大的团队,总部加大团队建设力度,帮你洽谈工程项目,给你最实际的支持;各地招商商没有多余人手和精力去对接各种资源,总部出面谈下万科、金地等物业与装修平台;开辟线上接单模式,客户归你;持续投入重金,聘请全国著名品牌策划公司实现品牌升级,每年由总部投在各大媒体、网络投放广告宣传,客户同样归你……

也因此,才有了今天令人欣慰的结果:每一年除甲醛企业冒一茬死一茬换一茬,而优吸全国招商商存活率高达95%以上。优吸精心选人,团结了一批志同道合、价值观统一、真正优秀的除甲醛创业者们。

给消费者一个值得信赖的选择

事实上,由于近年“甲醛门事件”增多,已有相当一部分消费者对除甲醛行业进行过深入了解,他们在研究过活性炭、硅藻泥、高温熏蒸、光触媒、生物媒等之后,大失所望,得出结论说:只有通风是最好的办法,那些除甲醛公司都是骗子,国内没那技术。

我们用5年,走了一条赤诚之路,正是想给国人一个值得信赖的除甲醛选择,一个最诚挚的回答:

不,有优吸!

 

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